内容与投放¶
一句话：内容解决「拍什么」，投放解决「给谁看」；阿韦家的内容主线是「门店烟火气 + 现卤过程 + 街坊人情」，投放按周复盘、按门店归因。
一、内容三板斧¶
| 类型 | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 产品向 | 出锅、浇汤、切猪蹄、拉丝 | 刺激食欲，到店 |
| 门店向 | 排队、顾客互动、店长日常 | 建立真实感 |
| 招商向 | 开店纪实、选址避坑、总部陪跑 | 线索（暂停期停更） |
写脚本前先定：卖点（现做/卫生/招牌）+ 顾客痛点（吃不到真热卤/怕不干净）+ 场景（家庭/下酒/加班）。
二、拍摄与发布（店长课口径）¶
- 手机横/竖统一，首帧必须有产品特写；
- 前 3 秒给「热气 + 声音 + 动作」，不要片头；
- 口播短句，一条只讲一件事；
- 同城定位必带，标题带门店名/商圈；
- 发布后 1 小时内回复评论，引导到店。
三、投放与数据¶
周报结构（PPT）固定 9 页：经营总览、曝光、直播、视频、渠道、商品、门店承接、问题与计划。关键口径：
| 指标 | 口径 | 注意 |
|---|---|---|
| 成交金额 | 抖音后台成交 | 含退款前，需注明 |
| 投放消耗 | 本地推 + 全域 + 直播 | 分账户统计，勿合并 |
| 门店全域成交 | 归属门店的成交额 | 与总成交不同，不可混用 |
| 千次播放成交金额 | 成交 ÷ 播放 × 1000 | 同体裁、同观察窗才可比 |
周报里的数字随平台回传变化，引用必须带「统计期 + 数据快照日」。历史周报在
10_原始素材/awj/02_运营规划与OGSM/。
四、投放纪律¶
- 不为冲数据投「泛流量」，门店承接不住等于浪费；
- 单条素材消耗超阈值仍无成交，停投复盘；
- 直播与短视频预算分开，避免互相稀释归因；
- 招商类投放暂停（2026-04 起）。
五、内容合规¶
所有文案过 对外表达与合规 的禁用词检查；含价格、活动的，需运营与财务双确认。